怎么研究竞争对手Facebook广告运营情况

1. 构建Facebook广告滑动文件

滑动文件是您可以收集有关竞争对手的Facebook广告的信息的地方，以便为您的下一个广告系列获取灵感。

使用Evernote创建滑动文件

要设置带有Evernote的滑动文件，请在笔记本中创建一个名为“swipefile”的标签。对于您喜欢的每个Facebook广告，添加一条关于广告的新注释并申请swipefile标签。

Evernote允许您为标签创建快捷方式，因此可以通过设置swipefile标签的快捷方式来节省时间。只要您需要，您可以单击此标签并浏览您保存的所有Facebook广告。

使用Airtable或Google表格创建滑动文件

在进行竞争对手研究时，最重要的见解来自于您可以识别趋势并利用竞争对手的盲点。要有效地执行此操作，请使用Google表格，Excel或Airtable在电子表格中跟踪其Facebook广告。

Airtable是跟踪竞争对手广告的绝佳选择，因为它允许您在图库，电子表格和其他视图之间切换。

2. 通过商业页面或Facebook广告库查看竞争对手的Facebook广告

Facebook发布了一个广告透明度工具 ，允许用户查看Facebook页面当前正在运行的广告。这些公开信息可以帮助您更好地了解竞争对手所投放的广告系列类型及其战略目标。

当然，精明的广告客户如果怀疑竞争对手密切关注，可能会故意在竞选活动中投放一些“旧车”（老套路而且无关紧要的广告）。但是，如果您定期（至少每月一次）跟踪此信息，您可以开始识别对方投放广告的趋势和策略的变化。

要查看竞争对手的广告，请打开Facebook广告资源库并搜索其品牌名称。

如果他们在多个位置投放广告，您会看到一个下拉列表，可让您按位置优化广告。这有助于您确定竞争对手关注的区域，以及他们所针对的新的国家或是地区。

3. 获取Facebook广告定位洞察“我为什么看到此广告？”

如果您关注竞争对手的Facebook页面，当您在阅读源中看到他们的广告时，您可以通过“我为什么看到这则广告”获得更多见解选项。

要访问此功能，请点击新闻Feed中竞争对手广告右上角的三个圆点图标。从弹出菜单中，选择“我为什么看到此广告？”。

4. 分析竞争对手的顶级社交媒体流量来源

通过网站分析工具SimilarWeb，您可以了解竞争对手的流量来自社交媒体。

尽管Facebook推动了最多的社交媒体流量，但该平台仅占其总流量的1％左右。根据这些数据，您可以假设Asana的Facebook广告预算与其他营销渠道相比较低。这可能表明他们的营销策略存在盲点，或者他们根本没有看到之前Facebook活动的显著投资回报率。

5. 使用SpyFu和Ahrefs分析Google广告系列

Facebook广告不是在孤岛中运作。为了更好地了解竞争对手的广告支出，您可以使用SpyFu和Ahrefs等工具。

使用Ahrefs，您可以查看竞争对手所定位的所有按点击付费（PPC）关键字。Ahrefs还为您提供所估计的搜索量，每次点击费用（CPC）和流量统计信息。

如果你仔细观察，你会发现99％的点击都是有机的。因此，虽然看起来该公司在Google广告上的投入远远超过Facebook广告，但其主要营销目标之一可能是以SEO为中心。

6.分析竞争对手表现最佳的Facebook内容

除了查看竞争对手的付费频道，还要分析其有机内容，以便更深入地了解其整体营销策略。我建议每月至少进行一次此分析，以便您可以确定随时间的趋势和变化。

不要忘记Facebook页面上的Facebook帖子和社区选项卡上的评论，这可能是发现最常见投诉和支持问题的金矿。如果您知道您的竞争对手最近发生了大型服务器中断并且您拥有“同类最佳”的网站正常运行时间和服务器性能，那么您可能会宣传99％正常运行时间”的Facebook广告系列，以便打败你的竞争对手。